#55. Cómo Generar una Ventaja Competitiva Aplastante en tu Profesión. Evita los Problemas con la Magia del Premortem. Si Quieres ser Bueno en los Negocios, Estudia la Naturaleza Humana
No Solo Suerte - 10 febrero 2024
Hola! Soy Rafa Sarandeses.
Aquí me tienes una semana más, ayudándote a hacer flexiones con el coco.
Hoy analizamos a dos grandes del humor para entender las bases de una carrera de éxito en entornos competitivos, aprenderemos a darle la vuelta a los problemas, y veremos cómo lo más importante en los negocios no es saber de negocios.
Una semana más, gracias por estar del otro lado.
1. Cómo Generar una Ventaja Competitiva Aplastante en tu Profesión
“Las 3 motivaciones más poderosas en una carrera profesional son la curiosidad, el disfrute con lo que uno hace, y el deseo de hacer algo impresionante. A veces convergen, y esa combinación es la más poderosa de todas.”
- Paul Graham
Hoy analizamos las carreras de los humoristas Jerry Seinfeld y Steve Martin, dos monstruos en lo suyo, para extraer las 4 claves que les permitieron generar una ventaja competitiva aplastante en su profesión.
Quizá no quieras dedicarte a los monólogos. Pero a lo mejor puedes aplicar estas lecciones universales para pensar de un modo diferente en tu carrera.
Vamos a ello.
1. Ambos dedicaron horas de calidad a temas por los que sentían una curiosidad insaciable.
“Existe una conexión increíblemente fuerte, tanto científica como anecdótica, entre curiosidad, éxito y felicidad. Creo que la herencia más rica que podemos dejar a nuestros hijos es la plena libertad de seguir su propio camino.”
- Tom Morgan
El humor es un nicho muy pequeño, en el que no es fácil triunfar. Pero cuanto más reflejes tu personalidad en lo que te interesa, más posibilidades de éxito.
No te dejes llevar por el síndrome del objeto brillante (ese brilli-brilli tan seductor), ni por la industria que "mole" en cada momento. Te quedarás sin gasolina pronto.
2. Conocieron y aplicaron sus fortalezas.
“Si descubres que lo que estás haciendo es ridículamente difícil para ti, no estás en el campo adecuado.
Tienes que abandonar los marcos de referencia de otros, y confiar tu carrera a un encaje entre lo que quieres hacer y tus fortalezas.
Cuando aplicas fortalezas, a veces lo que haces parece sobrehumano a un extraño. Pero si el esfuerzo te parece sobrehumano a ti, estás haciendo algo mal."
- Venkatesh Rao
Si no se te da bien algo de forma natural (vender, organizar, investigar, invertir, liderar, etc.), es difícil dedicar más horas que la media a desarrollar un expertise en ese campo.
Imagina que tienes un cargador de móvil. En la pared tienes la toma de corriente, y la forma de tu cargador tiene que encajar con ella. Si tienes un cargador con clavijas europeas y tratas de meterlo en una toma americana, difícilmente va a cargarse nada.
Cuando uno se sienta en la “silla” de una empresa, esa silla te pide cosas. Necesitarás desplegar ciertas fortalezas para brillar en esa silla. Si no sabes qué fortalezas pide tu silla a cada paso de tu carrera, no brillarás.
En el caso del humor, no es diferente: hay cosas que tienen que venir "instaladas de serie" para que te vaya bien en ese campo. Si no sabes hacer reir de salida, estarás durante años corriendo mucho sin moverte del sitio.
3. Supieron trabajar fuera de los focos, cuando nadie miraba
Seinfeld y Martin trabajaron, ante todo, para ellos. No para los demás. Y lo hicieron, día tras día, incluso cuando parecía que no "estaba pasando nada", durante el tiempo necesario para capitalizar ese esfuerzo sobre sí mismo.
Es importante dejar el ego y la necesidad de validación externa en un cajón. La curva de crecimiento exponencial tiene una cola muy plana al principio, que se hace larguísima y que provoca que la mayoría abandone antes de ver resultados.
Imagina que quieres montar un podcast. ¿Sientes que llegas demasiado tarde? ¿Que el mercado está saturado?
Hay 2 millones de podcasts en el mundo. El 90% no pasan del episodio 3. Eso son 1,8 millones que ya no importan. De los 200.000 que quedan, el 90% abandona después de 20 episodios. Otros 180.000 que ya no cuentan.
Tu competencia no son los “2 millones de podcasts”. Son las 20.000 personas que no se dan por vencidas tras el episodio 20. Si quieres estar en el top 1% de podcasts del mundo, empieza por publicar más de 20 episodios.
(Por eso celebré por todo lo alto el primer año de No Solo Suerte. Porque el primer requisito para que este experimento funcione es… seguir publicando).
Nos lo recuerda Steve Martin:
"Hice monólogos durante 18 años. 10 los invertí en aprender, 4 los invertí en afinar mi arte, y 4 los disfruté en un éxito salvaje. Cuando me preguntan, a nadie le gusta mi consejo porque no es lo que quieren oir. Pero el truco para tener éxito es ser tan bueno que no puedan ignorarte".
4. Mantuvieron un tesón de principiante durante toda su carrera, incluso cuando ya tenían éxito.
“La mejor forma de conseguir lo que quieres es merecerlo.”
- Charlie Munger
Los grandes ganadores de cualquier juego son aquellos que siguen dedicándose en cuerpo y alma a ese juego, incluso cuando el beneficio marginal de seguir haciéndolo tiende a cero.
Son aquellos que se obsesionan por una idea. Es algo que surge una y otra vez cuando uno analiza a los que consiguen grandes cosas en la vida.
Lo dice muy claro Jerry Seinfeld:
"Estoy completamente obsesionado. Y el público quiere eso; el público paga por eso. No quiero actuar frente a nadie que no aprecie esta obsesión. No me importa lo que hagas: solo quiero ver gente, hablar con gente y estar rodeado de gente que tenga la misma obsesión por lo que hace."
Ambos repitieron este ciclo durante décadas, alimentando su propia función exponencial, para demostrar una realidad que aplica siempre: la mayoría de éxitos que para el mundo surgen "de la noche a la mañana", suelen ser éxitos cocinados a fuego lento, en la más absoluta oscuridad, durante años.
2. Evita los Problemas con la Magia del Premortem
“Dime dónde voy a morir para no ir nunca a ese lugar.”
- Charlie Munger
El mejor modo de resolver problemas es no tenerlos.
Stephen Schwarzman fundó la que hoy es la mayor gestora de inversión alternativa del mundo (Blackstone) sobre una premisa básica: preservar el capital de sus inversores.
Ken Leistner, famoso preparador de la NFL, entrenaba a sus atletas sobre otra premisa básica: evitar las lesiones.
Los médicos conocen este principio muy bien. El primer objetivo en medicina no es curar. Es el famoso “primum non nocere”: ante todo, no hacer daño.
Es el llamado Principio de Inversión, un modelo mental ideado por el matemático Carl Jacobi (“invert, always invert") y puesto de moda por Charlie Munger.
Este modelo permite resolver problemas planteándolos al revés: partiendo desde el resultado que intentamos evitar y no desde el que queremos lograr.
Si estás empezando en un nuevo trabajo, pregúntate ¿que tendría que hacer para que me echasen de aquí a 6 meses? Ese es tu plan de onboarding. Si estás invirtiendo en una compañía, pregúntate ¿que tendría que haber pasado para que en un año esta inversión acabase en desastre? Ese es tu plan para trabajar con el equipo directivo de tu participada.
La respuesta a estas preguntas nos obliga a identificar lo que realmente importa. Porque evitar la estupidez es más rentable que perseguir la inteligencia. Y a veces, es más fácil.
3. Si Quieres ser Bueno en los Negocios, Estudia la Naturaleza Humana
“El campo de la economía conductual aún está en sus inicios, pero ya ha dado resultados que pueden incorporarse de manera rentable a un proceso de inversión sólido.
¿Lo mejor? que probablemente esta oportunidad sea explotable sistemáticamente y que no se extinga mediante el arbitraje a medida que su conocimiento se extienda.
Esto se debe a que son verdades generales sobre cómo es probable que se comporten grandes grupos de personas en circunstancias bien definidas.
Hasta que el mundo logre alterar su psicología, lo cual es altamente improbable, será posible hacer negocios sabiendo de teoría prospectiva, psicología cognitiva y neurociencia.”
- Josh Wolfe, Lux Capital
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Gracias por dedicar tiempo a encontrar esos temas que nos pueden hacer ser mejores en lo que hacemos. Gran verdad el punto 3. a veces se nos olvida que las personas compran a personas. ¿Hay algún libro/podcast/blog sobre economía conductual que pueda usar para indagar en este tema?
Siempre es un gusto leerte. Gracias por inspirarme día a día. JM